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2012年7月洲际直投大林型砂专访[1]--总经理

发布时间:2012年07月28日 浏览次数:5066

行业第一品牌,大林还在前行、、、

编者按:

大林型砂有限公司,作为目前我国最大的铸造用天然硅砂生产基地,已有40多年的历史。公司采用现代化的生产和管理模式,不断自主创新和研发新产品,成为广大企业的长期供应商。在本次由洲际主办的2012东北砂型铸造新工艺、新技术发展研讨会中,通辽市大林型砂有限公司总经理母宇宽先生接受了记者的采访,为大家介绍了打造行业铸造用砂第一品牌的秘诀。

采访人:洲际直投记者,以下简称:洲际直投

受访者:通辽市大林型砂有限公司总经理  母宇宽(以下简称母总)

洲际直投:母总您好,大林型砂始建于1964年,已经有40多年的历史了,公司发展至今,已经是行业中的佼佼者,行业的知名企业,您能给我们介绍一下公司的具体情况?以及公司为了发展做出了哪些努力?

    母总:大林型砂公司始建于1964年,是由原国家一机部(第一机械工业部)投资兴建的我国第一座专业化选砂企业,建厂之初主要是为了解决一汽铸造公司原砂供应不足的问题;随着企业的发展,我们的客户由原来的一汽铸造公司独家供应演变为远销全国28个省市自治区500多家企业,是国内汽车、机车、机床、轮船、军工等行业的主要供应商。产品也由最初的水洗砂发展为:水洗砂、擦洗砂、精选砂、标准砂、覆膜砂、石油压裂砂、外墙保温用砂等10个品种21个牌号,我们公司已形成年产型砂70万吨、覆膜砂10万吨的生产能力。是我国最大的铸造用天然硅砂生产基地。公司还可按客户需求生产特殊用途硅砂。

洲际直投:大林型砂是行业铸造用砂的第一品牌,你们在品牌战略上采取了哪些措施。

    母总:大林型砂的品牌最早要追溯到70年代,成为清华教科书上砂子的标准。公司注重质量的管理,采用现代化的生产和管理模式,早在2000年公司就通过了ISO9001国际质量体系认证,在产品质量上的严格要求,精益求精使大林型砂的品牌早已经深入各大铸造企业心中;公司是国内唯一国家定点生产标准砂的企业,并于2008年负责起草了《铸造用硅砂》《检定铸造粘结剂用标准砂》的国家标准,参与起草了《铸造用砂及混合料实验方法》的国家标准。

品牌的打造固然艰难,维护品牌形象更是难上加难。目前,由于型砂企业的准入门槛偏低,造成了型砂产业内的无序竞争,这是对我们企业乃至整个行业都是最大的问题。在这种状态下,我公司在保持型砂的产品质量的前提下,努力提高企业的管理和机械化水平,进一步降低产品的成本,使各大铸造企业仍然能用上好的产品。在这一点上,有人说,反正客户也没什么要求,产品差不多就行了吧?我说:“你这个差不多,那是使我们企业的生存变成了差很多”。就这样,我们在型砂企业中像个斗士一样坚持着,辛苦没有白费,我公司连续多年被一汽铸造公司、潍柴动力股份有限公司评为最佳供应商。更是各大小铸造厂的免检产品。

洲际直投:企业在客户中拥有很高的知名度,你们在为客户服务方面有哪些好的方法?

母总: 客户的需求就是我们的努力方向,为客户解决实际的问题是我们营销过程中的一个重要环节,我们开会时常说:“要把客户当亲人对待,亲人有事,你手头不管多忙都要马上去帮着完成。”随着客户的增多,产品销量的增加,售后服务就要跟上。有一次,一位大连的客户所使用我公司的覆膜砂出现了脱壳的问题,造成了铸件废品率提高,客户着急了,我们更急,事发当晚我们紧急立会研究此事,并于第二天一早由公司两位技术人员,坐飞机赶往大连,由于我公司产品一直是严格把关,经论证,铸件出现的问题并非我公司产品造成,两位技术人员又在现场连续蹲守了5天,与客户共同探讨事发原因;最终在我公司两位技术专家的帮助下,找出了铸造车间生产工艺上的一个漏洞。当天其公司老总招集了公司各大小领导说:“请大林公司的两位专家发言,你们做好记录,专家提出的我们没有的你们补上。”自从那次事件以后,该客户再没出现过类似的质量事故。而其也成为了我们最忠实的生意伙伴。

我们就是这样靠着这样的执着精神坚持过来的。

洲际直投:你们企业在产品开发上做了哪些工作,您能给我们介绍几种企业主导的产品,以及它的特点吗?

母总:“大林”牌铸造用硅砂是我公司的主要产品,自1964年建厂以来就以其适中的二氧化硅含量,圆整的颗粒形状和较低的杂质含量,在铸造行业中被广泛采用。并多次获得“省优”“部优”称号,连续三次获得铸造材料质量评比最高奖“金鼎奖”。自2005年公司转制以来,我们就制定了以原砂为基础大力发展高端砂的经营策略,除了原砂外,我公司为实现产品升级换代,加大了开发覆膜砂、精选砂、特选砂等产品的力度;尤其是覆膜砂,自我公司的覆膜砂产品投放市场以来,就以它稳定的产品质量,更优的性价比而被广大客户所认可,目前我公司覆膜砂的产销量以每年50%的速度增长着,这也将是我公司的另一大支柱型产品。再一个就是特选砂,随着我国铸造业的发展,国内优良的铸造环境也吸引着很多外资企业的进入,外资企业由于有更高的生产标准,对于原材料的要求就更加严格,最初他们为了维持生产都由国外进口硅砂,一个偶然的机会,他们找到了我公司。经过我们不懈的努力和技术的革新,最终生产出了客户满意的产品,使客户的采购成本大幅降低,至此我公司的特种砂工艺也成为公司的另一大经济增长点。

洲际直投:作为行业铸造用砂的提供者,企业今后的发展及打算?

母总:做为一家专业做砂子的企业,我们知道硅砂也是一种不可再生资源,由于目前其砂厂准入门槛太低,造成了现在市场上的无序竞争,以次充好。我认为这一局面都是暂时的,随着我国经济的快速发展,随着铸造行业的技术进步,对于资源利用率的提高、对于硅砂产业的可持续发展都将会逐渐提上日程;我公司将会在今后的发展中一如既往的为铸造企业提供更多更好的产品,充分发挥行业领军企业的作用,为更多的铸造企业能够用上优质的大林砂而努力。

后记:通过与母总经理的采访,我感受最深的就是“品牌”二字。品牌不是通过广告获得的,而是通过企业自身的努力,通过不断提升产品的质量,不断自主创新,不断降低生产成本,不断为客户做到在方方面面都有所考虑、、、、、、这么多的不断,就是大林型砂赢得客户口碑、成为第一品牌的秘诀与真谛。

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